培训机构春季招生不可错过的秘籍

2018-03-07 14:32:20 admin 60


对于现在无数个大大小小的培训机构来说,招生都成为了每个学校的压力。如果有人说,我从来不缺生源,那你就是自欺欺人!这里我们重新来复盘一下几个让培训机构屡试不爽的招生秘籍。


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01


突出特色


特色就是你和别人不一样的地方。提到新东方,大家都知道英语培训;提到学而思,大家会想到续班教学体系;说到学大,也能自然而然的想到市场1对1。所以,要想给人留下深刻的印象,就必须突出自己机构的特色,简而言之就是机构的核心优势和卖点。

当然,对于中小型培训机构来说,可能大家教学质量和品牌影响在区域范围内是旗鼓相当的,这个时候我们的培训机构要想在同类机构中脱颖而出,可以通过招生简章的设计突出学校的特色。另外,招生话术也是能突出学校特色的一个重点,建议机构统一一套切合机构风格的招生话术,这样可以让家长在短时间内很清晰的了解你所在机构和其他学校的区别。这也是销售中经常谈到的卖差别不要卖共性。


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02


人员培训


参加招生的人员必须要经过培训后才能上岗。培训机构的招生人员一定要熟悉自己机构的优点、缺点、费用、技术、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校的熟悉度和认可度。专业才能给学生和家长留下好的第一印象。


03

目标客户轰炸



做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到培训机构的广告宣传单,制造声势。

具体手段:

1、微信营销:利用朋友圈传播机构公众号的报名文章,限期报名有优惠,线上报名可抽奖。

2、社区宣传:针对学校可辐射到的大中型社区,设立咨询点,举行各种小型的招生宣传活动,或文艺演出、或口语比赛、或在校生作品展、或亲子家庭教育咨询问答等等。

3、地推发单:熟悉本地区的人口分部,然后留守一两个人坐镇总部,其余的全体出动。传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区,主要的住宅小区,街边门面,大型超市,重要路段。对小区各家各户进行摸底,看是不是下一步进攻的对象,做好记录。

4、设招生点:在街边重要位置放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。


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04

免费试听课


试听课是吸引家长报名的一种很重要的手段,很多培训学校通过免费试听课的形式吸引了一大批学生及家长前来试听。

注意事项:

免费试听课试讲内容一定要当堂理解,让孩子快乐学习,并得到满足。同时要把学习内容和效果通过微信短信等方式转达给家长,让家长感受到学生的进步。另外要告诉家长和孩子机构本学期的计划和学习欲达到的效果,提升报班可能性。







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